スピードMTG SEEDSで行っているシードスタートアップ向けのフィードバックまとめ

スピードMTG SEEDSで行っているシードスタートアップ向けのフィードバックまとめ

シードスタートアップ(起業準備中~1期目のスタートアップ)が陥りがちなことやそのときにしているフィードバックをまとめていきます。

 

◯ゴール設定

・スタートアップする上でのゴール設定(成果設定)は?

①成功したい、②やりたいことをやる

①、②のどちらの優先順位が大きく意思決定をしているか。この優先順位が異なる人と仕事するのは難しい。

 

◯市場(ビジネスモデル)

・(メンバーの多いチームに対して)社長1人でビジネスモデルを描き切るべき

1人でダメなものは複数人でやって解決することは無い。スタートアップはプロダクトを作らなければ行けないがすぐにエンジニアを集めてプロダクトをつくってはいけない、まず社長がビジネスモデルを描き切れ。

 

・プロダクトつくってばかりの会社は難しい。ビジネス(売上を上げる)する時間を作れ 

 

◯スタートアップする前に

・成果設定された会社で働いたことがあるか、ない人はある会社で1-2年働く経験を積むべき

起業して成功するには成果設定を自分で行い、達成する必要がある。よほど自分に自信がある人以外は、まず人に設定された成果を達成する経験を得ると良い。

 

・今この瞬間に起業する人はする、今この瞬間に起業しない人はしない、3年後くらいになる。今すぐ起業しろ。

 

・社長がコミュニケーション能力が高い必要は無い。

コミュ症タイプもたくさんいるし、ゴール設定しルール設計することが重要。

 

◯創業メンバーの探し方

・優秀の定義を間違えるな。優秀の定義が知識系か、行動系か

優秀の定義を間違えては行けない。何をゴール設定して、そこに向けて必要な人材を集めていく必要がある。

 

 

シードスタートアップとのスピードMTG SEEDSについて

Skyland Venturesでは水曜・金曜午前に週35スロットのスピードMTG(1社あたり15-20分)SEEDSを毎週欠かさず行っています。このSEEDSが僕らSkyland Venturesと初めて会うシードスタートアップの接点になっており、短い時間ではありますが真剣にMTGを行ない、この場で投資可否やそこに至るのに必要なものについて事業の大枠のフィードバックしてます。USなどではVCのパートナーとのMTGの初回はオンラインコールで15分ほどが中心であると聞きます、短い時間であっても真剣にフィードバックすることで価値ある時間になればと思っています。

 

スピードMTG SEEDS

SEEDS - Skyland Ventures — Skyland Ventures

 

ちなみに、なぜこのような場を行っているかは少し詳しくは下記にも以前書いています。

labs.skyland.vc

 

2018年10月・11月のスピードMTG SEEDS動向まとめ

シードスタートアップとのスピードMTG SEEDSについて

Skyland Venturesでは水曜・金曜午前に週35スロットのスピードMTG(1社あたり15-20分)SEEDSを毎週欠かさず行っています。このSEEDSが僕らSkyland Venturesと初めて会うシードスタートアップの接点になっており、短い時間ではありますが真剣にMTGを行ない、この場で投資可否やそこに至るのに必要なものについて事業の大枠のフィードバックしてます。USなどではVCのパートナーとのMTGの初回はオンラインコールで15分ほどが中心であると聞きます、短い時間であっても真剣にフィードバックすることで価値ある時間になればと思っています。

 

スピードMTG SEEDS

SEEDS - Skyland Ventures — Skyland Ventures

 

ちなみに、なぜこのような場を行っているかは少し詳しくは下記にも以前書いています。

labs.skyland.vc

 

2018年12月のスピードMTG SEEDSまとめ

 

・12/26(水)

予約:23/26  88.4%
実施: 19/23  82.6%
(SVが)ファーストタッチ: 14/19 73.6%

 

・12/21(金)

予約:17/18  94.4%
実施: 14/17  82.3%
(SVが)ファーストタッチ: 9/14 64.2%

 

・12/19(水)

予約:15/ 17 88.2%
実施: 14/15  93.3%
(SVが)ファーストタッチ: 11 /4 78.6%

 

・12/14(金)

予約:17/ 18 94.4%
実施: 16/17  94.1%
(SVが)ファーストタッチ: 14 / 16 87.5%

 

・12/12(水)

予約:26/ 30 86.6%
実施: 23/26  88.4%
(SVが)ファーストタッチ: 16/ 23 69.5%


・12/7(金)

予約:14/ 14 100%
実施: 13/14  92.8%
(SVが)ファーストタッチ: 9/ 13 69.2%

 

・12/5(水)

予約:30 / 30 100%
実施:26 / 30 86.7%
(SVが)ファーストタッチ:19 / 26 73%

 

2018年11月のスピードMTG SEEDSまとめ

・11/16(金)

9/9 申込 100%

9/9 実施 100%

4/7 SVがファーストタッチ 57.1%

申込・実施が100%達成となりました。Hubspotによる運営移行してからより効率的に面談設定が出来るようになりました。下記のようなスケジュール設定が出来るツールでSEEDSにて利用していますがスタートアップ的な組織にはリーズナブル(6000円/ID・月)にて利用出来るオススメのツールです。HR担当者なども面談管理に有効と思います。

 

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・11/14(水)

26/26 申込 100%

26/26 実施 100%

16/27 SVがファーストタッチ 59.2%

 申込・実施が100%達成となりました。今後も継続していきます。

 

・11/9(金)

8/9 申込 88.8%

7/8 実施 87.5%

7/7 SVがファーストタッチ 100%

 

・11/7(水)

28/26 申込 100%超

27/28 実施 96.4%

19/27 SVがファーストタッチ 70.3%

水曜朝のSEEDSは、起業家と会いまくる日です。これを良いコミュニティにすべくトライアンドエラーを回します。Skyland Venturesに新しいフルタイムのメンバーが今月もまた増えそうです。

申込フォームをHubspotへ変更し運営開始。 11月も粛々とシードスタートアップを探して面談・投資オファーして行きます。

木下 慶彦 - 今週も水曜朝は起業家と会いまくる日です。これを良いコミュニティにすべくトライアンドエラーを回します。S... | Facebook

 

・11/2(金)

9/9 申込 100%

9/9 実施 100%

4/9 SVがファーストタッチ 44.4%

11月の初回開催、新規のシードスタートアップとの面談が25件/週(100/月)になっており、これをまず35件/週(140/月)に引き上げて行きます。ひとまず今でも月100人以上の面談ペースになりました。これをもっと上向けて、リーチしていきます。将来の価値づくりの入口のところで、線形にしか伸びないことをやっているので地道にやって行きます。

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2018年10月の スピードMTG SEEDSまとめ

・10/31(水)開催

19/26 申込 73.0%

17/19 実施 89.4%

8/17 SVがファーストタッチ 47.0%

10月から入社の2人が毎日件数積み上げてくるのを感じる月でした。来月も新しく入ってくるメンバーがいるので楽しみです。Skyland Venturesも会社として成長させていきます。

木下 慶彦 - 2018年10月のスピードMTG SEEDS動向まとめ ・10/31(水)開催 -19/26 申込... | Facebook

 

 

・10/26(金)開催

7/9 申込 77%

6/7実施 85%

4/7 SVがファーストタッチ 57%

 

・10/24(水)開催

25/26 申込 96.1%

23/25実施 92.0%

19/25 SVがファーストタッチ 76.0% 

スピードMTGのラインを2レーンに増やしてやって行くようにしました。水曜は最大26MTGになります。シードスタートアップとのMTGでのフィードバックしていることは、ほぼ同じ内容だと思うのでここもナレッジ化して、まとめて行きたいと思います。

フィードバック例

-成功したいのか、やりたいことをやるのか。その優先順位はどうか

-(メンバーの多いチームに)1人で描き切るべき。1人でダメなものは複数人でもダメ。

-成果設定された会社で働いたことがあるか、ない人はある会社で1-2年働いた方が良い。

-いまこの瞬間に起業する人はする、しない人はしない。今すぐ起業しろ。

-SEEDSのドタキャン率が減っているのは母集団のレベルが上がったことになる

-プロダクトつくってばかりの会社は難しい。ビジネス(売上を上げる)する時間を作れ

木下 慶彦 - 今日と先週金曜の2回分のスピードMTGのまとめ。年100社シードスタートアップ投資体制に向けて進めて行... | Facebook

 

・10/19(金)開催

7 申込

7/7実施 100%

4/7 SVがファーストタッチ 57.1%

ドタキャンが減りました。

 

・10/17(水)開催

19 申込

15/19実施 78.9%

12/15 SVがファーストタッチ 80.0%

13枠で開催していたSEEDSを枠をソーシングチーム拡大に際して面談枠を大幅に拡大し、19枠まで申込を受けました。ドタキャン率は引き続き課題ですが、進めて行きます。

また、今週からシードスタートアップに「Skyland Venturesは初めて会ったVCですか?」という質問項目を付加してみました。僕ら以外に先に会ったVCはサイバーエージェントベンチャーズ2件、サムライインキュベート1件でした。引き続き、SVはシードスタートアップへのファーストタッチを目指します。

木下 慶彦 - 今日もスタートアップとのスピードMTG実施しました。 2018年10月の スピードMTG... | Facebook

 

・10/12(金)開催

6/6申込 100%達成

4/6実施 66.6%達成

本日は金曜初開催のSEEDSでしたが、4名の方に参加頂きました。参加対象は20代の起業準備中・起業済の方たちを対象としていますが、保険会社・広告会社・証券会社の25~30歳の方が3名、学生起業家が1名参加となりました。本日は人材レベルの平均値が高く、こういう方たちが最速で上場を目指す支援を出来ればと思っています。ただし引き続きドタキャン率は課題で手を打って行きます。 

木下 慶彦 - 本日もシードスタートアップとのスピードMTGのSEEDS開催、初の金曜開催。... | Facebook

 

・10/10(水)開催

13/13申込 100%達成

10/13実施 76.9%達成

今回の参加者には初回面談から投資したいと思う方が数人いましたし、会社設立直前直後の人も多数来て頂きました。他方、起業して1-2年の若手もいました。ドタキャンが今回もあったので実施率は低くなり、ドタキャン率を下げていくことが大事だと思います。

また、ソーシング体制を3名に強化したところ、申込の埋まり方が早いので金曜に毎週6MTGを新規に開催することを決定しました。

木下 慶彦 - 毎週水曜日のシードスタートアップとのスピードミーティングSEEDS、今週も開催。... | Facebook

 

・10/3(水)開催

13/13申込 100%達成

11/13実施 84.6%実施

2018年10月からはこれまで以上にアクティブ投資モードと言うことで、10→13MTGに増やしました。13の面談予約をまずは達成。そして枠を増やし毎週20MTG、30MTGをやる体制にしていきたいと思ってます。ドタキャンもあったので実施は84.6%でした。

木下 慶彦 - 毎週水曜午前はシードスタートアップとの各15分のスピードMTG。この場で投資可否やそこに至るのに必要な... | Facebook

 

2018年10月・11月の スピードMTG SEEDSの運営改善まとめ

2018年10月行ったこと

・ソーシングチームの社員を2名新規(吉田さん @masat0553 荒木さん @hikaruaraki_)を採用し、彼らの目標設定・達成を実施。朝会を行ないトライ&エラーを回しています。

・ソーシングチームを採用したことに伴いMTG数が増加、水曜に2レーン・金曜に1レーン設定し、SEEDSのMTGスロットを10/週(水曜のみ)→13/週(水曜のみ)→22/週(水曜・金曜)→35/週(水曜・金曜)に拡大。

・VCのファーストタッチをカウントすることにしましたが、ファーストタッチは重要です。

・参加者とのMTGスロットの設定ツールをイベントチケットサイトconnpassからインバウンドマーケティングツールのHubSpotの利用に切り替えました。使用から1週間経過地点では良さそうですが11月中に正式に長期的利用ができるかどうかを決定します。

 

2018年11月行ったこと

今後追加予定。

 

SEEDSに関心ある方はぜひ下記よりエントリーください

SEEDS -Skyland Ventures

 

Skyland Venturesで働くことに関心ある方へ

Skyland Venturesはソーシング(新規投資)部門の新しいメンバーを募集しています。bosyuもしくはTwitter @kinoshitayまでお問い合わせください。

 

Skyland Venturesで働くことに向いている方

・25-30歳の方:

成果設定のある環境で働いたことがあるor成果に対する感覚が強いこと。経験不問

・25歳未満の方:

ただし学生は休学している・休学予定の方のみを対象とします。経験不問。

など。

 

bosyu.me

 

 

経営・組織の原理原則である識学による思考のフレームワークの変化について

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経営者としての進化にコーチングが必要な理由

2018年夏からの新しく始めた取り組みとして、経営組織コンサルの識学のマンツーマントレーニング(経営向けコーチングに類するものです、以下、識学トレーニングと言います)を受けるようになりました。

時価総額2兆円を超えるヤフーが役員にコーチを付けて、コーチングをしているとの記事(参考:ヤフーが役員に「コーチ」をつけた狙い:日経ビジネスオンライン) は5年前のものですが、なんらかのコーチングや研修を役員が受けることで整理・分解してアクションプランに落としている、これはいわゆるコーチ・メンター的な存在がどんな立場になっても必要であることの証左だと思っています。

僕らもヤフーのような大企業の経営層にコーチングしている人に頼むことは予算的に難しいのでは?と思っていたので、身近な方から紹介を受けたコーチの方にお願いして、識学以前にもコーチングを受け、かなり満足度が高かったものです。一方、コーチングは自分の考えを整理してもらう効果はとても大きいけれど、今思うと思考のフレームワークを注入されたわけではなく、コーチングのサイクルから自社の経営を前進させて行くと言うトライアンドエラーは長く続かなかったものでした。

そこでキープレイヤーズ高野さんの紹介で教えて貰ったのが識学で、即、識学メソッドの集大成的な本である伸びる会社は「これ」をやらない!を読み、多くの内容が、若い企業であり、若いメンバー中心の組織に必要な概念であると感じました。

 

そこから識学CEO安藤広大氏にお会いして、すぐ彼らの識学の原理原則を学ぶ、識学トレーニングを受けることを決めました。即決するほど、このメソッドは僕らが知るべきものが含まれていると感じたのです。

 

経営・組織に特化し、思考のフレームワークを変える識学

識学トレーニングで個人的に一番刺さっているのは、人生において、視座、経験、知識、交流関係などは変化があるものの、思考自体はなかなか変化しにくいと言うものでした。思考変化をもたらすにはなんらかの原理原則を時間をかけて学んだり、それについて対話することにより得られるものだと言うことだそうです。

 

僕自身は2012年から6年ほどSkyland Venturesとして活動して来ましたが、経営、特に組織の原理原則や構造を恥ずかしながら全く知らないで、目の前にある仕事をやることでトライ&エラーを回して来ましたが、反省は多く、中でも多くのスタートアップが組織づくりで疲弊してることを感じていました。

それらの課題感の中で出会ったものの1つがUUUM、オールコネクト、オークファンなど600社以上もの経営に浸透してる概念の識学(組織の認識のズレを無くす意識構造学)でした。


新興上場企業ではTOPクラスの時価総額約750億円(2018年10月1日時点)でYoutubeマネジメント事業を行うUUUM CEO鎌田和樹氏は、識学を3回ほど受けた後に、マネジメント層に共通言語を持ってもらうためにすぐに会社全体で導入することを決めたとあり、これは直接僕も鎌田さんにヒアリングする機会を貰ったのですが、なるほどと感じました。そのインタビューの出典は下記ですが創業期から鎌田さんがよりよい組織づくりを目指したことがわかります。

corp.shikigaku.jp

 

思考を変えるには非連続な判断をすることが必要

思考を変えるには一定の非連続な判断をすることが必要で、それには例えば1つには自己投資が必要です。必ずしもコストのかかるものだけでは無いでしょうが、色々とアンテナを立てる必要があるのは間違いないでしょう。

 

ちなみに、下記のツイートもそこそこバズりました。識学の本 伸びる会社は「これ」をやらない!を読んでたので識学に関しては怪しくは思ってなかったけれど、やはりこくれくらいコストがかかるものであるのかと感じました。が、今の自分に必要だと感じて即決で識学コーチングを受けることにしましたし、経営・組織に関する知らない原理原則があったので費用対効果はすごい良いものだったと思います。

 

 

経営者の思考を変え、パフォーマンスを向上させる識学とSkyland Venturesは提携

2018/10/17に発表しましたが、Skyland Venturesとして識学さんと提携しました。

Skyland Ventures、スタートアップへの組織マネジメントレベルの向上を目指し、組織マネジメントコンサルティングの急成長企業 識学 と業務提携|スカイランドベンチャーズ株式会社のプレスリリース

 

リリースの通りですが、識学さんをスタートアップに広げていくことで、スタートアップは組織づくりの考え方を知り、事業戦略に集中出来る土台をつくっていきたいと思っています。

 

リリース発表後に識学の安藤社長からも情熱的なコメントいただきましたが、この提携が今後のSkyland Venturesや日本のスタートアップシーンにおいて価値あるものになることを信じています。今後日本や世界で識学が広がるに連れ、世界で初めて提携したVCが僕らであると言うことに意味があるようになると思ってます。

 

(識学CEO安藤さんによるコメント、Facebookより)

ベンチャーキャピタルとの業務提携は、ずっとしたいなと思っていました。


それは、私達が、一番バリューを発揮できる提携先の一つだという確信があったからです。

 


でも、中々難しかった。

それは、多くのベンチャーキャピタルは、ビジネスモデルや、そこにいるメンバーのネームバリューに対する優先度が高く、組織運営の優劣に対する優先度は必ずしも高くないと感じたからです。(これは、私の感想です)

 


そんな中、木下さんが、識学に着目してくれました。組織運営の企業成長に与える影響の大きさに気付いて頂きました。

そして、素晴らしいスピードで識学を吸収し、投資先にも展開して頂きました。

 


木下さんとなら、私が思い描いていたイメージを実現出来る事を確信して、今回の業務提携に至りました。

 


木下さん、スカイランドの皆さん、そして、投資先の皆さん、そしてこれから投資先になる皆さん、一緒に世界にインパクトを与えていきましょう!

 


楽しみです。我々も全力で頑張ります!

 

経営メンターを持つこと

識学に関してこの記事で書きましたがいつになっても、いくつになっても経営メンターの存在は重要です。

 

2018年に出会い・交流が深まった尊敬・信頼する経営メンターとして

・Skyland Venturesパートナーとして参加してくれた安藤 祐輔さん

・識学CEO 安藤 広大さん

のW安藤さんがいるのですが、彼らは事業戦略・組織のプロでした。彼らにはとても感謝していて、特に組織面から見た事業成長する投資先において起きてることを認識するキッカケを貰いました。今後数年でSkyland Venturesも、投資先も大躍進させます。 

 

ちなみにこの人が識学CEO安藤広大氏 @ikuve です、関心ある人はフォローしてみてください

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木下 慶彦 - 経営組織コンサルの識学の講義を本日も受講完了。... | Facebook