2018-11-13

起業しろから始まるSkyland Venturesのメンバー向けルール(β)

今後、Skyland Ventures(SV)の役職員が増えるのでブログに書きます。作成途中から公開していくので随時更新予定。

・Skyland Venturesはスタートアップである

Skyland VenturesはVCでありながらスタートアップである。The Seed Maker.をミッションとしてシードスタートアップへのVC投資を年間100社体制、その投資先が数年で年商10-100億円規模まで成長する会社とすることに向けて活動を行っていく。ミッションと目標設定を置くが、その途中の活動内容は変化し続けるものであり、僕たちはVCでありながらスタートアップそのものである。

・SVを通過点として、成果を出して起業しろ

起業時に成功する方法は目標設定・目標達成能力が高いことが必要だ。SVは、その２つの力を高いレベルで磨きこむ場所であることにコミットする。

・会社が設定した目標設定の達成により、評価を得ろ

評価により報酬が支払われると言う自覚を強く持つこと。自己評価の高さは必要無い。

・時間給を意識しろ

起業・経営に係る仕事は本質的には時間給の高い仕事であるべきであり、時間給を意識しろ。業務の目標設定が曖昧・定性的に感じて、時間対成果を出しにくい場合はすぐに確認すること。

・がんばるな、積み上げろ

毎日の積み重ねが毎週・毎月の成果をつくる。毎日の愚直な積み重ねが必要。

・コンサルタントになるな、行動しろ

行動の中からのみ未来の価値はつくれられる。知識・経験はチープ化する。原理原則を知り、行動を積み上げること。コンサルタントは不要。

・同業者の若手と極力交流するな、自分で成果を出せ

交流は仕事では無く、自分の成果を出すことが仕事である。自分と向き合うこと。世界的企業の役職員が同業者の社員と交流して成果を出すことなどは無い。

2018/11/13公開

2018/11/18更新、随時更新予定

2018-11-03

スピードMTG SEEDSで行っているシードスタートアップ向けのフィードバックまとめ

シードスタートアップ(起業準備中～1期目のスタートアップ)が陥りがちなことやそのときにしているフィードバックをまとめていきます。

◯ゴール設定

・スタートアップする上でのゴール設定(成果設定)は？

①成功したい、②やりたいことをやる

①、②のどちらの優先順位が大きく意思決定をしているか。この優先順位が異なる人と仕事するのは難しい。

◯市場(ビジネスモデル)

・（メンバーの多いチームに対して）社長１人でビジネスモデルを描き切るべき

１人でダメなものは複数人でやって解決することは無い。スタートアップはプロダクトを作らなければ行けないがすぐにエンジニアを集めてプロダクトをつくってはいけない、まず社長がビジネスモデルを描き切れ。

・プロダクトつくってばかりの会社は難しい。ビジネス(売上を上げる)する時間を作れ

社長が売上上げることに集中してないと売上は上がらない。死ぬほど働くとかじゃなくて売上あがることって何で、そのために自分や社員が何するかを定義しているか。すぐ間接的な施策にリソースを割くと言うのを社長も社員もやってしまうがこれは社長の責任。僕ももっと集中が必要。 #起業しろ
— 木下慶彦 / Skyland Ventures (@kinoshitay) November 2, 2018

◯スタートアップする前に

・成果設定された会社で働いたことがあるか、ない人はある会社で1-2年働く経験を積むべき

起業して成功するには成果設定を自分で行い、達成する必要がある。よほど自分に自信がある人以外は、まず人に設定された成果を達成する経験を得ると良い。

・今この瞬間に起業する人はする、今この瞬間に起業しない人はしない、3年後くらいになる。今すぐ起業しろ。

本を100冊読んでから起業したい人が多い。必要なのは知識なのか、行動量なのか。知識はあるにこしたことが無いが、完璧に知識が揃ってから起業するのを待つといつまで経っても起業出来ない。 #起業しろ
— 木下慶彦 / Skyland Ventures (@kinoshitay) November 3, 2018

・社長がコミュニケーション能力が高い必要は無い。

コミュ症タイプもたくさんいるし、ゴール設定しルール設計することが重要。

◯創業メンバーの探し方

・優秀の定義を間違えるな。優秀の定義が知識系か、行動系か

優秀の定義を間違えては行けない。何をゴール設定して、そこに向けて必要な人材を集めていく必要がある。

シードスタートアップとのスピードMTG SEEDSについて

Skyland Venturesでは水曜・金曜午前に週35スロットのスピードMTG（1社あたり15-20分）SEEDSを毎週欠かさず行っています。このSEEDSが僕らSkyland Venturesと初めて会うシードスタートアップの接点になっており、短い時間ではありますが真剣にMTGを行ない、この場で投資可否やそこに至るのに必要なものについて事業の大枠のフィードバックしてます。USなどではVCのパートナーとのMTGの初回はオンラインコールで15分ほどが中心であると聞きます、短い時間であっても真剣にフィードバックすることで価値ある時間になればと思っています。

スピードMTG SEEDS

SEEDS - Skyland Ventures — Skyland Ventures

ちなみに、なぜこのような場を行っているかは少し詳しくは下記にも以前書いています。

labs.skyland.vc

2018-10-10

2018年10月・11月のスピードMTG SEEDS動向まとめ

シードスタートアップとのスピードMTG SEEDSについて

スピードMTG SEEDS

SEEDS - Skyland Ventures — Skyland Ventures

ちなみに、なぜこのような場を行っているかは少し詳しくは下記にも以前書いています。

labs.skyland.vc

2018年12月のスピードMTG SEEDSまとめ

・12/26(水)

予約：23/26 　88.4%
実施： 19/23 　82.6%
(SVが)ファーストタッチ： 14/19　73.6%

・12/21(金)

予約：17/18 　94.4%
実施： 14/17 　82.3%
(SVが)ファーストタッチ： 9/14　64.2%

・12/19(水)

予約：15/ 17　88.2%
実施： 14/15 　93.3%
(SVが)ファーストタッチ： 11 /4　78.6％

・12/14(金)

予約：17/ 18　94.4%
実施： 16/17 　94.1%
(SVが)ファーストタッチ： 14 / 16　87.5%

・12/12(水)

予約：26/ 30　86.6%
実施： 23/26 　88.4%
(SVが)ファーストタッチ： 16/ 23　69.5%

・12/7(金)

予約：14/ 14　100%
実施： 13/14 　92.8%
(SVが)ファーストタッチ： 9/ 13　69.2%

・12/5(水)

予約：30 / 30　100%
実施：26 / 30　86.7%
(SVが)ファーストタッチ：19 / 26　73％

2018年11月のスピードMTG SEEDSまとめ

・11/16(金)

9/9 申込 100%

9/9 実施 100%

4/7 SVがファーストタッチ 57.1%

申込・実施が100%達成となりました。Hubspotによる運営移行してからより効率的に面談設定が出来るようになりました。下記のようなスケジュール設定が出来るツールでSEEDSにて利用していますがスタートアップ的な組織にはリーズナブル(6000円/ID・月)にて利用出来るオススメのツールです。HR担当者なども面談管理に有効と思います。

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・11/14(水)

26/26 申込 100%

26/26 実施 100%

16/27 SVがファーストタッチ 59.2%

申込・実施が100%達成となりました。今後も継続していきます。

・11/9(金)

8/9 申込 88.8%

7/8 実施 87.5%

7/7 SVがファーストタッチ 100%

・11/7(水)

28/26 申込 100%超

27/28 実施 96.4%

19/27 SVがファーストタッチ 70.3%

水曜朝のSEEDSは、起業家と会いまくる日です。これを良いコミュニティにすべくトライアンドエラーを回します。Skyland Venturesに新しいフルタイムのメンバーが今月もまた増えそうです。

申込フォームをHubspotへ変更し運営開始。 11月も粛々とシードスタートアップを探して面談・投資オファーして行きます。

木下慶彦 - 今週も水曜朝は起業家と会いまくる日です。これを良いコミュニティにすべくトライアンドエラーを回します。S... | Facebook

・11/2(金)

9/9 申込 100%

9/9 実施 100%

4/9 SVがファーストタッチ 44.4%

11月の初回開催、新規のシードスタートアップとの面談が25件/週(100/月)になっており、これをまず35件/週(140/月)に引き上げて行きます。ひとまず今でも月100人以上の面談ペースになりました。これをもっと上向けて、リーチしていきます。将来の価値づくりの入口のところで、線形にしか伸びないことをやっているので地道にやって行きます。

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2018年10月のスピードMTG SEEDSまとめ

・10/31(水)開催

19/26 申込 73.0%

17/19 実施 89.4%

8/17 SVがファーストタッチ 47.0%

10月から入社の2人が毎日件数積み上げてくるのを感じる月でした。来月も新しく入ってくるメンバーがいるので楽しみです。Skyland Venturesも会社として成長させていきます。

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・10/26(金)開催

7/9 申込 77%

6/7実施 85%

4/7 SVがファーストタッチ 57%

・10/24(水)開催

25/26 申込 96.1%

23/25実施 92.0%

19/25 SVがファーストタッチ 76.0%

スピードMTGのラインを２レーンに増やしてやって行くようにしました。水曜は最大26MTGになります。シードスタートアップとのMTGでのフィードバックしていることは、ほぼ同じ内容だと思うのでここもナレッジ化して、まとめて行きたいと思います。

フィードバック例

-成功したいのか、やりたいことをやるのか。その優先順位はどうか

-（メンバーの多いチームに）１人で描き切るべき。１人でダメなものは複数人でもダメ。

-成果設定された会社で働いたことがあるか、ない人はある会社で1-2年働いた方が良い。

-いまこの瞬間に起業する人はする、しない人はしない。今すぐ起業しろ。

-SEEDSのドタキャン率が減っているのは母集団のレベルが上がったことになる

-プロダクトつくってばかりの会社は難しい。ビジネス(売上を上げる)する時間を作れ

木下慶彦 - 今日と先週金曜の２回分のスピードMTGのまとめ。年100社シードスタートアップ投資体制に向けて進めて行... | Facebook

・10/19(金)開催

7 申込

7/7実施 100%

4/7 SVがファーストタッチ 57.1%

ドタキャンが減りました。

・10/17(水)開催

19 申込

15/19実施 78.9%

12/15 SVがファーストタッチ 80.0%

13枠で開催していたSEEDSを枠をソーシングチーム拡大に際して面談枠を大幅に拡大し、19枠まで申込を受けました。ドタキャン率は引き続き課題ですが、進めて行きます。

また、今週からシードスタートアップに「Skyland Venturesは初めて会ったVCですか？」という質問項目を付加してみました。僕ら以外に先に会ったVCはサイバーエージェントベンチャーズ2件、サムライインキュベート1件でした。引き続き、SVはシードスタートアップへのファーストタッチを目指します。

木下慶彦 - 今日もスタートアップとのスピードMTG実施しました。 2018年10月のスピードMTG... | Facebook

・10/12(金)開催

6/6申込 100%達成

4/6実施 66.6%達成

本日は金曜初開催のSEEDSでしたが、4名の方に参加頂きました。参加対象は20代の起業準備中・起業済の方たちを対象としていますが、保険会社・広告会社・証券会社の25～30歳の方が3名、学生起業家が1名参加となりました。本日は人材レベルの平均値が高く、こういう方たちが最速で上場を目指す支援を出来ればと思っています。ただし引き続きドタキャン率は課題で手を打って行きます。

木下慶彦 - 本日もシードスタートアップとのスピードMTGのSEEDS開催、初の金曜開催。... | Facebook

・10/10(水)開催

13/13申込 100%達成

10/13実施 76.9%達成

今回の参加者には初回面談から投資したいと思う方が数人いましたし、会社設立直前直後の人も多数来て頂きました。他方、起業して1-2年の若手もいました。ドタキャンが今回もあったので実施率は低くなり、ドタキャン率を下げていくことが大事だと思います。

また、ソーシング体制を3名に強化したところ、申込の埋まり方が早いので金曜に毎週6MTGを新規に開催することを決定しました。

木下慶彦 - 毎週水曜日のシードスタートアップとのスピードミーティングSEEDS、今週も開催。... | Facebook

・10/3(水)開催

13/13申込 100%達成

11/13実施 84.6%実施

2018年10月からはこれまで以上にアクティブ投資モードと言うことで、10→13MTGに増やしました。13の面談予約をまずは達成。そして枠を増やし毎週20MTG、30MTGをやる体制にしていきたいと思ってます。ドタキャンもあったので実施は84.6%でした。

木下慶彦 - 毎週水曜午前はシードスタートアップとの各15分のスピードMTG。この場で投資可否やそこに至るのに必要な... | Facebook